购买这些乐器的人，是锣钹科技的潜在用户。在乐器界，电吹管并不非新鲜事物，日本早已有之，但早期针对的主要是吹管乐手进行电脑音乐制作的需求，受众不多，价格整体偏高。因此，他试图将锣钹的电吹管产品设计成一款电子消费产品，而不是专业设备，“希望它能够像一个普通的数码产品一样，买回家看看说明书，上社区交流学习一下，然后稍加练习，演奏上就能够有一个不错的推进。
文丨魏晓宁
编辑丨杨亚飞
一款不起眼的乐器App，三年内“自来水用户”达到20万以上，其中60岁以上的银发用户占比超过70%。 随后他们通过众筹开发了电动吹管硬件，虽然单价达到了2999元，但在没有促销的情况下，8个月内仍然卖出了6000多台。
这是银发音乐群体的消费潜力，也是专业技术与音乐素养融合的市场反馈。 这款名为“自乐伴”的APP是由“锣钹科技”开发的。 创始人兼CEO谢露露曾是一家大型互联网公司的从业者。 曾在阿里巴巴达摩院负责人工智能产品的商业化工作。 他还曾在腾讯微信负责微信体育等业务创新，在人工智能、物联网等技术领域拥有近20年的经验。
但同时，他也是一位资深的音乐爱好者。 他会演奏近十几种乐器，自己DIY电子乐器，拥有自己的制作工作室。 作为一名有科技行业背景的音乐爱好者，谢露露决定将两者结合起来。 2019年辞职与前同事刘玉珍一起创业前，他确定了“音乐科技”的方向：做一款可以降低音乐表演的专业门槛的产品，让普通人也能享受到音乐乐趣的产品。比如图像处理行业的美图秀秀、剪影，航模行业的大疆，健身游戏的健身环，运动相机GoPro等。
2022年11月，R1真采样电吹管亮相国际音频峰会，贡钹科技为唯一受邀参展的中国企业
但谢露露没想到，早期他主要针对的是一大群老叔叔阿姨。 “在实验过程中，我发现大部分付费用户都是银发族。”
红杉《中国城市养老消费洞察报告》显示，老年人消费占比最高的五类养老产品中，除了体检、旅游之外，文化娱乐排名第三，甚至超过保健品。
据中国民族管弦乐学会乐器改革与生产专业委员会不完全统计，2020年我国共生产民族乐器2556万件，其中管乐器1799万件、葫芦丝908万件。 购买这些乐器的人是镲片技术的潜在用户。
与50后相比，60、70后的一代受过更好的教育，积累了一定的财富，退休后有钱有闲。 超过2亿中国60岁以上人群的娱乐需求快速增长，给了锣钹科技初步开拓市场的机会。
做一款像卡丁车一样“简单易学”的产品
锣钹科技是从软件起家的。 乐谱、伴奏、粉丝社区，“自乐课堂”APP的功能简单实用，“就像乐器版的全民卡拉OK”。 当时，锣钹技术的前沿已经初步显现，积累了乐音采样和开发的技术经验，为硬件的发展奠定了基础。
2020年，螺钿科技获得快创盈、诚志创投数百万元首轮投资； 创盈、诚志创投均追加数千万元Pre-A轮融资。 同年底，锣钹科技首款硬件产品电动吹管R1研发基本完成并开始预售。
在乐器领域，电动吹管并不新鲜，在日本已经存在很长时间了。 不过，早期它们主要是针对吹管演奏者进行电脑音乐制作的需求。 观众不多，整体价格偏高。 在中国，受老年人娱乐需求迅速上升的影响，电吹管的受众主要是银发族。
“在所有乐器中，演奏管乐器是比较容易的，因为我们的手指在休息时是不动的，但呼吸肌一直在运动，演奏管乐器很容易教，而且没有和声系统。” 谢露露介绍道。
一些日本乐器企业看到了中国的机遇，专门针对中国市场成立了新的业务部门，并推出了中国版的电动吹管。 据谢露露走访调研，电动吹管的市场存量约为20万支，主要是日本产品。 不过，作为国内电动吹管技术的领军者，他有信心能够超越日本产品的市场份额。 “我们在弯道上超越只是时间问题。”
谢露露表示，锣钹科技R1电吹管的第一优势是声音的采样和发扬，拥有数十种不同的音色，包括葫芦丝、笛子、萧、二胡、唢呐等具有中国民族特色的乐器； 请业内顶尖老师前来演奏，他们演奏的声音经过数字采样，让演奏者轻松演奏高水平的音乐。
二是上手门槛低、互动性强。 与一些日系产品复杂的按键设计不同，R1只有7个按键，操作界面简洁。 管体两侧灯带的设计也保证了吹奏过程的可视化，并且电动吹管可以与“自乐伴”APP配合使用，还配备了耳机装置电吹管哪种品牌好，所以可以在家玩，不用担心打扰别人。
第三，目前日本大部分电动吹管产品仍以传统模式销售电吹管哪种品牌好，即通过琴行、经销商等渠道销售。 锣钹科技自诞生之日起，就带有浓厚的互联网基因。 软件的用户积累、硬件的研发制造、直播、短视频的推广方式，都能直接与银发网民产生联系。 在商业模式上，以硬件销售、付费内容和课程等多元化形式为主。
“过去，大家都认为乐器行业市场份额不大，复购率低，没有空间去做。但实际上，我们应该反过来想。降低乐器行业的门槛。”它的用途就像医疗设备中的家用血糖仪一样，也能畅销。” 谢露露说道。
谢露露认为，过去乐器的话语权长期掌握在顶级古典学派手中，需要多年的专业实践才能称其为入门。 但音乐实际上应该和体育一样。 专业人士有专业练习，业余爱好者也可以有业余比赛。 “全民运动”的理念也应该运用到音乐娱乐领域。
因此，他尝试将锣钹电动吹管产品设计为电子消费产品而不是专业设备。 通过更多的练习，你可以在演奏上取得很大的进步。”
“我们的目标用户不是已经在公园里演奏一种乐器的人，而是渴望尝试的 10 个人。” “如果原来的电动吹管产品是做赛车，那么我们做的是卡丁车，或者是带有赛车基因的卡丁车，它至少看起来要容易学。” 谢露露说道。
毛利高、市场广阔
今年春节，谢露露的父亲在年夜饭上用R1电动吹管“秀”。 朋友和同事也给他发了父母玩耍的视频，这让他更有信心实现自己的愿景。
R1于2022年4月上市。作为一款高利润产品，公司目前的成本主要花在原材料采购和人员工资上，几乎没有营销方面的投入。 R1售出6000台，8个月内销售额超过1000万台，使得锣钹科技接近实现营收平衡。
谢露露认为，目前电吹管的品类教育以及镲片科技的品牌影响力还有很大的提升空间。
“在销售过程中，我们发现葫芦丝的用户是最容易转化的，还有萨克斯、二胡等。2020年新增葫芦丝乐器将超过900万把，主要集中在民间市场。” 假设我们最终能把产品卖到3000元的话，加上付费内容和课程销售，那么一年就可以做30亿元。” 谢露露说道。
目前，R1电动吹管主要销往四川、湖北、贵州等“更宜居、更受休闲娱乐欢迎”的地区。 海外自建网站已上线，日本、越南等国家经销商也已开始销售。
锣钹科技目前拥有团队约30人，总部位于上海，深圳团队负责硬件和供应链。 团队中70%的员工为研发人员。 针对国内音乐工程人才的稀缺以及培训体系的薄弱，锣钹科技未来将尝试采用内部培养的方式来培养人才。 音乐”。
2023年，锣钹科技R1将获得NAMM（美国乐器协会）电子乐器类TEC技术创新奖提名。 这是中国公司的产品首次获得该类别的提名。 等业内知名老牌企业。
公司基于全新声音合成引擎的App目前正在海外进行内测，有望让锣钹科技超越“采样”技术，以系统的技术架构和更低的成本获得更丰富多样、更流畅的声音。成本。 软件和硬件的交互性。
谢露露认为，随着AIGC的逐渐成熟和应用接口的开放，音乐游戏化娱乐、个人创作和教学等领域将会出现新的用户场景。 锣钹科技此前曾开发过一款“摇一摇”的App，基于这一理念和创新理念，发布后不久就被App Store推荐为“今日最佳”App。
锣钹科技正在启动新的融资计划，未来将主要投入到营销、研发、付费内容建设等方面。 今年内，谢露露希望销量能达到2万台； 2024年将有3-4款新产品覆盖不同年龄段的用户群体，同时小规模验证公司的盈利能力。
到2025年，锣钹科技希望成为低门槛电动吹管品类的领导者，初步成为数字艺术创作平台。 随着VR/AR、AI等技术的进步，锣钹技术最终将从电子音乐扩展到数字视觉效果等领域。 “通过数字化手段，普通人也能演奏大师级的音乐，打造大型舞台舞台效果。”
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